ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは
これは返報性の原理の応用です。
「拒否されたら譲歩する」
というものです。
それは、
初めに相手が絶対に断るような過度な要求をして、
相手に一度断らせます。
そしてその後に、それよりもかなり負担の軽い要求
をすると、受け入れられやすくなるというものです。
例えば、地域福祉施設に１００万円の寄付をお願いできませんか？
ともちかけると
「それはちょっと大き過ぎて無理だよ」
という返事が返ってきたら
実は１口１万円から出資して頂くことも可能なのですがいかがでしょう？
「それなら１口乗せてもらおう。」となります。
もともと１万円すら払う気持ちはなかったかも知れません。
一度断ると、
その後の要求が断りにくくなるのはなぜでしょうか？
それは返報性の原理が働くからです。
相手の要求を断る事で、
相手に対して後ろめたさ、罪悪感を感じ大きなストレスになります。
その上に相手が譲歩をした提案をしてきたら、
相手に対して大きな借りがあると感じるので、
お返しをしなければならないという返報性の心理が働いて、
要求を飲む事になるのです。
いろいろなシチュエーションで使える
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
を身に着けてビジネスに生かしましょう。
まわりみち
自由な人生を手に入れる教科書・無料ＤＬ
Comment
きむよしさん、こんにちは。
めいこです。
アフィリエイトにも使えそうな
心理テクニックですね！
商品のレビューを書くときとかに
取り入れたいですね＾＾
また、読みに来ます^^
めいこさん、こんばんは！
この前にあるビジネスブログの返報性と対で見ていただけると
更にわかり易いと思います。
返報性は積極的に仕掛けるのに対して
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
は引きながら仕掛けるところが違いです。
まわりみちさん、こんばんは！
ヨシキです。
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」は
ビジネスの場では非常に有効ですよね。
もちろんアフィリエイトにも。
意識して使って行きたいですね！
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」は
影響力の武器を初めて読んだとき
「なるほどー」なんて感心していたのが
懐かしいです（笑
応援完了です♪
ヨシキさん、こんばんは！
最近は営業にも心理学やコピーライティングや
さまざまな知識が求められるようになりましたね。
でも不思議と相手のことを本当に考えて行動する
ことですべてがカバーされているような気がします。
応援ありがとうございます（＾＾）ノ
まわりみちさん
こんばんは。トーストきりんです。
お気軽に「きりん」でどうぞ^ ^
そういえば昔、親に
お小遣いをねだった時、
3万円→1万円で無事もらった
ことがありました。
あれこそまさに
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック。。！
というか単に値切っただけかもしれないですね（笑）
それでも、まわりみちさんの記事、
勉強になりました^ ^
応援完了しました！
またおじゃましますね^ ^
きりんさん、こんばんは！
小さいころから無意識にというあたりが
恐ろしいですね（笑）
仕掛ける素質大かもですね（＾＾）
応援ありがとうございます（＾＾）ノ
こんにちは。
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
逆に僕がこれでやられているかもしれません（笑）
人間心理は自分に置き換えたり、客観的に見れる視点、考え方が大切ですね。
また訪問させていただきます！
yoshihikoさん、こんばんは！
よくそういうことがありますね。
仕掛けたつもりが仕掛けられてたとかって（笑）
お互い気をつけましょう！
ありがとうございました（＾＾）ノ
まわりみちさんこんばんは＾＾
ナミです！
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
言葉は聞いたことはありますが
こういう意味だったのですね^^;
相手にお得な交渉だと思わせるような
テクニック！
これはあらゆる場面で役立ちそうですね＾＾
今度是非使ってみたいと思います（笑）
貴重な情報すごく参考になりました！
応援完了ですよ^^
ナミさん、こんばんは！
これけっこう使えますよ（笑）
特に関西圏では日常的に使われているような・・・
ぜひご活用下さい。
応援ありがとうございます（＾＾）ノ
まわりみちさん、はじめまして！
まさひさと申します。
ランキングから訪問しました^^
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
私は本職が営業マンなんですが
これは知らずに使ってました(°▽°)
相手のブロックを崩すのに
とても有効な手段ですよね！
改めて気づきました☆
ありがとうございます♪
また訪問しますね！
応援完了です^^
まさひさ
まさひささん、おはようございます！
わりとポピュラーな手法なのですが、長いためか
なぜかあまり名前は知られていないようです（笑）
実は返報性とコントラスト効果を併せ持つ強烈な
手法なのですが・・・
応援ありがとうございます（＾＾）ノ
まわりみちさん
おはようございます。
マサキです。
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
という言葉、初めて知りました。
「どんなものか？」
については記事を読み、
「なるほど！」
って思いました。
僕も断ったりすると、罪悪感がでてきます。
この手法は使ったことありませんので、身につけようと思います。
応援完了しております。
今後ともよろしくお願いします。
マサキさん、こんにちは！
この手法は知らず知らず使っている人が多いのですが
名前を知らないという人は結構います。
ちょっと長いし横文字だからかも知れません（笑）
名前と共に覚えてぜひ活用して下さいね！
応援ありがとうございます（＾＾）ノ
まわりみちさん、こんばんは。
すごく納得です。
記事を読みながら、
同じシチュエーションなら、
私も例にもれずその心理通りに動く人だと思いました。
せっかく学んだ情報を活かしていけるように意識してみます。
ありがとうございました。
またお邪魔しますね。
なおなおさん、おはようございます！
一般的には駆け引きとかいう人もいますが
ちゃんとした人間心理学に基づく活動手法
なんですよね（笑）
大いに活用しましょう！（＾＾）／