お客様の負担を軽減して売上アップ!

 

あなたは何かを買おうと思ったとき、選択肢が多すぎて

選ぶのが面倒になった経験はありませんか?

 
実は、これは人間の持っている習性のひとつなのです。

 
たくさんの種類の中から選んだ方が自分の好みに合った

満足できるものを買えるのではないか?

と思われるかも知れませんが、それは間違いです。(笑)
 

人はたくさんの選択肢を与えられると迷いが生じ、混乱し、

やがて買うこと自体が面倒になってしまいます。

 
そして、また今度にしよう!ということになってしまうのです。
 
 
あなたのビジネスはどうでしょうか?

もし、このようなあれもこれもの総花式の展開をされていて、

イマイチ売上が低迷しているようなら、

お客様が迷わず、悩まず買い物ができるように、その選択肢を

縮小する必要があります。
 

最も成果が期待出来るのは、

たくさんの選択肢の中からあなたが3つを選択してお客様に

提案することです。
 

そうすることにより、お客様が選択の煩わしさから解放されて

成約率のアップにつながるのです。
 

 
商品を売りたいときは、お客様の選択肢を絞るという

ことも大切な要素であると覚えておきましょう。

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まわりみち
自由な人生を手に入れる教科書・無料DL
 
 

Comment

  1. ゆき より:

    まわりみちさん、こんばんは^^

    記事を拝見しました!
    ジャムの法則ですね(*^^*)

    人の心理とは面白いものですよね。
    それを調べる人がいるのも面白い気がします(笑

    そう考えると、人間心理とは
    不思議で面白い事がたくさんあります。

    ジャムの法則も
    ただ単に選択肢を少なくするだけでなく、
    上手に取り入れてビジネスを展開
    していけると良いんでしょうね(*´▽`*)

    応援して帰ります!
    また伺いますね♪

    ゆき

    • まわりみち より:

      ゆきさん、こんにちは!

      人の心理というのはおもしろいですよね。
      ジャムの話も「同じ条件であれば」なんですよね(笑)
      貧民街でデータをとれば少しでも安いものを探すためには
      たくさんあった方がいいということになるのでしょうか・・・
      ただ同じ条件で探している場合は、心理学的にこの法則が
      当てはまるのも確かなようです。(笑)

      応援ありがとうございます。(^^)ノ

コメント

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