お客様の負担を軽減して売上アップ！
あなたは何かを買おうと思ったとき、選択肢が多すぎて
選ぶのが面倒になった経験はありませんか？
実は、これは人間の持っている習性のひとつなのです。
たくさんの種類の中から選んだ方が自分の好みに合った
満足できるものを買えるのではないか？
と思われるかも知れませんが、それは間違いです。（笑）
人はたくさんの選択肢を与えられると迷いが生じ、混乱し、
やがて買うこと自体が面倒になってしまいます。
そして、また今度にしよう！ということになってしまうのです。
あなたのビジネスはどうでしょうか？
もし、このようなあれもこれもの総花式の展開をされていて、
イマイチ売上が低迷しているようなら、
お客様が迷わず、悩まず買い物ができるように、その選択肢を
縮小する必要があります。
最も成果が期待出来るのは、
たくさんの選択肢の中からあなたが３つを選択してお客様に
提案することです。
そうすることにより、お客様が選択の煩わしさから解放されて
成約率のアップにつながるのです。
商品を売りたいときは、お客様の選択肢を絞るという
ことも大切な要素であると覚えておきましょう。
まわりみち
自由な人生を手に入れる教科書・無料ＤＬ
Comment
まわりみちさん、こんばんは＾＾
記事を拝見しました！
ジャムの法則ですね(*^^*)
人の心理とは面白いものですよね。
それを調べる人がいるのも面白い気がします（笑
そう考えると、人間心理とは
不思議で面白い事がたくさんあります。
ジャムの法則も
ただ単に選択肢を少なくするだけでなく、
上手に取り入れてビジネスを展開
していけると良いんでしょうね(*´▽｀*)
応援して帰ります！
また伺いますね♪
ゆき
ゆきさん、こんにちは！
人の心理というのはおもしろいですよね。
ジャムの話も「同じ条件であれば」なんですよね（笑）
貧民街でデータをとれば少しでも安いものを探すためには
たくさんあった方がいいということになるのでしょうか・・・
ただ同じ条件で探している場合は、心理学的にこの法則が
当てはまるのも確かなようです。（笑）
応援ありがとうございます。（＾＾）ノ