一流の営業マン
初対面の人とスムーズな関係を提供してくれる言葉に
「したしきなかに」 というものがあります。
し＝仕事 た＝旅 し＝趣味 き＝季節 な＝仲間
か＝家族 に＝ニュース
相手と同じ経験や考えを持っている話題です。
人は自分と共通点のある人を信用する傾向があり、
信用する会社や営業マンからしか物を買いません。
だからお客様と信頼関係を築くことが営業の極意であり、
そのために営業マンは用事がなくても頻繁にお客様を訪問し
信用を築こうとするのです。
しかし、そのような無駄なことはせず、
「したしきなかに」をテーマに、たった一度の訪問で
信頼関係を築いてしまうのが一流の営業マンなのです。
まわりみち
Comment
はじめまして
ランキングから伺いました。
桜井と申します。
共通点、共感・・
ともにｽｺﾞｸ大切と感じます。
私はコピーライティングとは
営業マンを紙に書き起こしたものだ
と教えられました。
私たちの書く文章も
信頼関係を築くためのモノ
ですね
応援します
桜井さん、ありがとうございます。
確かに文章にも人柄がでますね。
桜井さんのブログも参考にさせていただきます。
よろしくお願いします。