よくわかるセールスレター(2)

 

返報性という言葉を聞くと、皆さんすぐに

思い出されるのはスーパーでのウインナーの話

ではないでしょうか?

 

スーパーでちょっと試食したら

買う予定のなかったウインナーを買ってしまった

という話です。

これは他人から親切にしてもらったら

お返しをしなければいけないという心理が働くからで、

そのように感じる心のことを「返報性」といいます。

 

この返報性の原理は相手が親しいとか、

よく知っているとかそういうこととは無関係に

人の行動に大きく影響するのです。

 

誰かに頼みごとをするとき、

自販機のコーヒーであってもおごってから相談した

場合と、相談だけした場合では圧倒的にコーヒーを

おごってからの方が頼みを聞いてもらいやすいのです。

 

ネットビジネスでは、

・試供品を使用してもらう。

・無料相談を受ける。

・有用な冊子を無料で配布。

といったようなことがそれにあたります。

 

またメルマガでも無料レポートをプレゼントしたり

動画や音声教材のプレゼント等があります。

そして毎日「役立つ情報を提供すること」も返報性

を生かした手法と言えるのです。

 

相手が「いつもいろいろお世話になって申し訳ないなぁ」

と思ってもらうことが大事なのです。

 

そういう気持ちになると次は「何かお返しをしなければ」

と感じるようになり、読者に自発的に行動を起こして

もらえるようになるのです。

 

返報性の原理を有効的に活用してあなたのセールスレターを

実りあるものにしましょう。

 

次回は ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック に

ついて説明します。

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まわりみち
<ネットビジネス救済プロジェクト>

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